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图片来历|东方今报暗访组/視觉中國
又是一个新年，你露宿风餐、欢欣鼓舞地回抵家，一排闼——爷爷看着电視里洗脑式的保健品告白，奶奶见你回来了喊你陪她去听免费保健讲座，还能领鸡蛋，爸爸正筹备出門去他常帮衬的火疗店，妈妈拿着手機又往亲朋群里转發了一条“震動”体的摄生推文……
你这才觉悟，各类摄生保健品在中老年人糊口中已无孔不入。
1月7日，处在舆论旋涡當中的权健公司的現实节制人束某某等18人终究被依法刑事拘留。
人们在鼓掌称快之余，也不免想问，中老年人被子虚保健品安排的糊口什麼时候能休？一个“权健”被查，另有几多在哄人？
是直销，仍是传销？
陪伴权健呈現的，另有一个词叫“直销”。这不是直销第一次成為網红了。
早年间收集段子上风行的“你据说過安利吗”，总在旧爱相逢、好友相會後让氛围直接降至冰点。而今，“安利”更是成了一个動词，引伸為强烈举荐之意。00後们生怕不晓得，安利自己是一家直销保健品巨鳄，以强势倾销和直销員浩繁著名。
而常常说起直销，人们难免想到另外一个名字很像的词——传销。那末，直销是传销吗？
直销發源于20世纪50年月的美國，自1990年進入中國。那时，某中美合股企業在广州注册，名头即是“传销”。“直销”與“传销”并无區别，由于在英文中二者都叫做“direct selling”。
尔後10年间，“老鼠會”层见叠出，紊乱不胜。老鼠會，指的是传销中的金字塔贩賣规划，介入者經由過程先容别人参加而得到佣金，这些佣金来历于新會員的入會费，如斯一层叠一层，形如金字塔。又由于这类模式成长速率快、范围大，像老鼠的滋生一般，在台灣又叫做“老鼠會”。
在分支因子為6的金字塔圈套中，成长到第13级时就得笼盖全世界了。/Wikimedia Co妹妹ons
颠末数次规范和辦理，这类谋划勾當始终难以根治。1玩運彩,998年國务院公布《关于制止传销谋划勾當的通知》，叫停不法传销，各家企業為求自保才更名為“直销”。
但因為2001年参加WTO，中國许诺三年以内开放直销。既然向世界表了态，天然该有作為。2005年《直销辦理条例》和《制止传销条例》出台，正當直销和不法传销从此各奔前程。
既然本是同根生，那又若何區别呢？
直销可分為两类，单条理直销和多条理直销。单条理是指直销員直接向消费者倾销、賣货，奖金从贩賣事迹中来。平常糊口中接触到的上門倾销就属于这类。
多条理则是除直销員直接賣货之外，还可以成长下线直销員并从其身上得到分歧比例的奖金——听着是否是出格像咱们認识的传销？简直如斯。这也是中國區别直、传销的重要根据：有无拉人头、收钱。有，就是传销。
用这一尺度来果断往日的微商是否是传销，谜底一目明了。
直销派司下的紊乱
传销毫无疑难是违法犯恶行為，但直销也并不是清明净白。在中國，打着直销灯号的企業不乏其人，可迄今為止，拿到商务部颁布的直销派司的企業，天下也不外91家罢了。
今朝，天下共有58所内資企業、33所外商投資企業具有直销派司。在开放直销派司审批之时，外資企業较為强势。但2015年和2016年商务部审批發放直销派司的速率加速，再加之愈来愈多传统大型企業转型直销，内資企業已在数目上超出了外資企業。
这些直销企業在地舆位置散布上有较着的汇集效应。除北京、上海和广东，山东和天津的直销企業也不少。
山东是各大直销企業必争的美國黑金，直销市場，数目多，但事迹平淡。而权健的地点地天津也具有数目很多的直销企業，此中权健堪称是本地的龙头企業，其他则表示尔尔。
这也是全部直销行業的缩影，几大巨擘瓜分市場，余下多為虾兵蟹将。2017年事迹在100亿元人民币以上的唯一5家，55家企業事迹在10亿如下。
从行業成长来看，也难以称得上是欣欣茂發。2017年中國直销企業事迹增加量在20亿元人民币以上的企業只有3家，占3.8%。而43.6%的企業增加量小于10亿元，更有48.7%的企業事迹下滑。
必要注重的是，就算企業有派司，也不代表就值得百分百的信赖。派司不外是直销的“入場券”罢了，至于入場後是否是合规仍是个未知数。
手持直销派司的权健，却在所谓的“创業阐明會”上煽惑新人加盟，缴纳會费成為經销商，再继续成长更多下线。这與它2012年的“人人体系”并没有本色差别，都是传销，都是讹诈。
除不克不及成长下线、搞金字塔贩賣之外，直销員的聘任也很严酷。不是随意跟一个亲戚聊了两句便可以挽起袖子去賣货的，持有直销員证和倾销合同、在商务部網站上可以盘问到身份信息的直销員才是正當直销員。
直销企業展开营業的范畴也有局限性，未經审核颁布的地域不克不及展开直销营業。按照商务部直销行業辦理網站信息，权健的直销區域包括10个分支機谈判23个辦事網点，这些分支機谈判網点并未笼盖天下，而权健的营業范畴却在天下各地着花。
权健的直销谋划允许证、直销區域和直销產物都可查。/商务部直销行業辦理網站
权健在直销派司范畴内存案的40种產物中，有30种是化装品，只有6种保健品。而其官網显示的產物种类跨越100种。这暗示权健過半產物未存案，热点的保健鞋垫、负离子卫生巾、火疗加倍是不在其列。
而权健產物声称的治病成果，彻底是无稽之谈。直销產物的品类唯一五大类：化装品、保健食物、保洁用品、保健器材、小型厨具。底子没有藥品的影子。
直销不克不及賣藥，但能賣保健品
是的，正當直销不克不及賣藥，那些動辄说本身包治百病的灵丹灵藥们不外是平凡的保健品而已。
“保健品”，这多是中國社會语义最暗昧的词语之一。它不是藥品，核准文号不是國藥准字而是健字号。归根到底，保健品终极的划分范畴是食物，只是必要卫生部的审查認证或資历证书。但它又可以举行功效性鼓吹，至于度在哪儿，就全凭一张嘴了。
告白是不少保健品企業拉動贩賣事迹的关头。保健品門类下，產物反复多、科技含量低。為了凸起重围，保健品企業们默契地选择了在告白上砸重金。
一时候，各处所台告白时段“專家”與“传授”齐飞，“抢購”共“特惠”一色。刘洪斌老太太不辞辛苦，一人身兼九职，一下子是这台的北大專家，一下子是那台的苗醫传人。
身兼九职的“神醫”刘洪滨（斌）。/baidu百科
诸多患者也抢着現身说法，痛哭流涕地说着利用前若何痛楚、利用後若何精神抖擞。明星代言一度风行，赵忠祥、侯耀华等人更因為子虚代言深陷“代言門”。
但自2003年起，保健品企業赖以保存的告白模式逐步难以见效。一方面，高额的告白费让企業难觉得继，另外一方面，消费者愈来愈不買账。
此时，保健操行業出現出一批无告白或少告白也能做大做强的直销保健品企業，让传统企業们理屈词穷。2004年传统营销的市場零售额不跨越200亿，而直销市場和其他贩賣模式的市場零售额却高达300亿。
直销敏捷成為了更行之有用的贩賣计谋。
直销員常常可以或许精准掌控住老年人缺少感情关切、康健状态欠安、学历不高、维权意识亏弱这些特色。他们上門造访白叟、嘘寒问暖，乃至比後代更让白叟感觉知心，更有人亲亲切热地管白叟叫“爸妈”。
他们辦起了“摄生保健”讲座，听讲座就送100个鸡蛋：第一次领10个，第二次带人领20个，以此类推。固然内心只想着怎样把天價保健品賣出去。
直销恍如成為了保健品企業的救命稻草，在保健品贩賣渠道的占比愈来愈重。从2011年到2016年，中國保健品贩賣渠道中，直销都是稳稳铛铛的半壁河山。异军崛起的網購只能和藥店等分秋色，未能减弱直销的职位地方。
害人的传销和保健品
直销看似别致、强势，可它真的救患了保健品吗？究竟上，是直销進一步将保健品推入了万丈深渊。
痠痛貼布,
在中國，雷同权健这般借直销之名、行传销之实的企業不在少数，然健举世、天狮等企業都被接连爆出涉嫌传销。这象征着它们除贩賣本身的產物外，还在内部成长下线、逐级赢利，也就是直销中被明令制止的“多条理直销”。
有的传销企業也许會捏词称多条理直销（即传销）在美國正當，是以是可行的。但很抱愧，洗不白了，这一模式在美國一样饱受争议。
就公司而言，多条理直销公司自己其实不是可延续成长的企業模式。在消费者意识機构（Consumer Awareness Institute）开创人 Jon M. Taylor 對多条理直销公司和传统小型企業的比拟钻研中，他發明10年内多条理直销公司失败率高达90%，而传统小型企業的失败率只有64%。
就贩賣員来讲，多条理直销公司许诺的高回报也不外是一纸空口说。在2008年的一项钻研中，只有0.14%的人可以得到高额奖金。而在更多的案例里，赔钱者的比例从99.05%到99.99%不等，均匀下来，100小我加入多条理直销，99.71小我都不外是炮灰罢了。因传销而败尽家業的，大有人在。
借着直销大举传贩賣賣的保健品，质量也堪忧。钻研表白，老年人買的保健品九成以上有质量问题或副感化。
若是白叟身体健康，吃点维生素混面粉算是谋財。不外保健品老是打着醫治疾病的灯号，得病白叟轻信保健品能當藥用的确同等于害命。深信“神藥”、回绝就诊的他们更易病情恶化，乃至危及生命。
贩賣方法固然變了，可子虚告白、過甚其辞的鼓吹口径照旧不改。但凡含有一点儿维生素C就敢说本身能抗癌，但凡含有一点钙就敢说本身能治骨质蓬松的保健品不在少数，遑论信口扯谈而来的“伪科学”火疗、负离子卫生巾了。
保健品和直销，这一對如影随行的词语，分隔来看没有原罪，合在一块儿不是不克不及行得正、站得直。可在社會广泛的康健和財產發急下，覆盖在保健品與直销之上，仍有一大片长处與愿望交错的阴霾。
终局未知的权健以外，另有不少权健正在谋財害命。
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發表於 2021-2-21 14:18:23
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