台灣保健品廠商:看好藥店大健康

admin

近几年来，跟着新醫改的推動和全民醫保的推广，藥店的保存状态已大不如之前，很多藥店起头试水大康健。很多保健品、化装品廠家都起头抢滩藥店终端渠道，境外廠家也看好海内藥店的大康健模式，纷繁向海内藥店伸出橄榄枝。在2012年12月2日舉辦“醫改纵深推動成长中的工商對话暨三赢汇智醫藥司理人俱乐部建立大會”上，39康健網专访了代辦署理台灣保健品的的福嵘团体上海杏昌商贸有限公司履行副总司理韦仰哲博士。

39康健網：据领會，贵公司大大都產物都是台灣入口的，请问為什麼選择台灣的產物呢？

韦仰哲：公司為全世界最大足垫醫疗器械研發制造公司，并與台灣GMP藥廠及福建GMP藥廠计谋同盟。因為咱们公司已积累多年的研發技能及临床实行，且大大都是谋劃自有品牌，质量已经是咱们的最根基请求，咱们正积累并加大团体公司品牌在两岸的市場占据率，【安身中國，放眼世界】的大款式思惟！

39康健網：贵公司大大都產物是保健品，请问贵公司在大陆市場的贩卖渠道是商超仍是藥店？仍是二者皆有？這两个渠道的贩卖额占比别离是几多？

韦仰哲：公司谋劃台灣入口產物多达500多个品项，保健食物與足部醫疗器械產物占据23%的份额(且都為自有品牌)。依两岸保健品结构區别：台灣地域以大通路為主(品牌自营店、全家便當商铺及连锁藥店渠道，商超贩卖额占80%以上)；海内以醫藥体系為主(大康健系列品牌自营店、藥店/藥妆连锁及万宁商超，藥店贩卖额占70%以上)。

39康健網：比年来，很多大陆藥店起头向外洋、其他地域進修，走多元化、大康健的門路，對此，您怎样看？大康健的理念對付贵公司的谋劃来讲是不是有益？体如今哪里？

韦仰哲對付台資企業在中國，让海内藥店连锁走向大康健的門路，就是咱们团体公司的责任和义務了。本年由团体公司放置两場海内醫藥大同治療腰痛,盟至台灣商務考查脖子肉芽治療，，参访台灣知名GMP藥廠、生技公司、藥妆及藥店连锁体系，但愿藉由两岸的進修交换见证：1、台灣醫改20年間连锁藥店面對的打击；2、预防醫學對台灣连锁藥店转型带来的商機；3、预防醫學的指导才是大康健一条前途。

2012年由团体公司主导考查方针工具，以台灣保健食物在各代表性渠道贩卖份额阐發，以下圖：

大康健线路一向是团体公司谋劃的既定目标，先不论是否在短時間間带来团体公司的长处！就中持久计谋斟酌，预防醫學的期間已到临，咱们正在為中國醫疗鼎新尽绵薄心力，等待海内@将%7P63A%来大康%M2743%健@不但仅是大康健！

39康健網：您感觉海内的消费者保健意识是不是有待提高？若何做好消费者教诲？

韦仰哲：跟着全世界糊口情况改良與醫疗科技的敏捷成长，人类糊口质量因此广泛晋升，均匀寿命也是以耽误。但對付已發财或發财中國度而言，陪伴而来的是高龄化生齿布局构成，造成慢性病患人数的逐步增长，成為國度醫疗付出與社會福利包袱的一大隐忧。有别于藥品醫治疾病的功效，保健食物站在预防醫學的角度，具有增长養分、促成康健及推延老化等功效，逐步遭到海内當局政府及小我康健意识昂首的消费者所青睐。

要做好消费者保健意识的教诲，最直接最有用的法子，就是在藥店职员與消费者的互動。以台灣藥店為例，连锁藥店谋劃的乐成關头身分中，大部門是透过终端专業导购(台灣必需要藥師执業)的推介咨询到达贩卖的目标，藥店职员的专業表示(首要性：25.54%)已经是决议销量的不贰秘诀。也就是说，保健意识的提高花在终端品类辦理及文宣的计谋思绪也许不是万灵丹。而要做好藥店职员的培训小我认為可以从两方面着手：1、由公信力单元舉行資历认证，藥店职员必需获得藥師或養分師执照；2、供给链的连系，廠商的论坛與商品推介會能帮忙藥店职员得到准确的保健常识。

39康健網：请问您的品牌進入大陆有多久，针對大陆市場，贵公司若何打開该市場，若何建立產物品牌？

韦仰哲：团体公司品牌“禾佰萃”取之于“herbary”之英文谐音，象征着以“自然、草本”為谋劃之理念，品牌源自台灣于2006年進入海内市場，是致力于给主顾带来标致和自傲的专業性康健品牌。2009年與具有在台灣80年知名老品牌的“灵芝大王”台灣天鸿生技公司计谋同盟，专研于摄生调节產物之研發，2012年并以“康美研醫”双品牌切入中國醫疗体系與OTC渠道，起头转型于大康健系列產物之营销。

“禾佰萃”以公道代價與高规格质量尺度為品牌做鼓吹，并由台灣原装入口商品及半制品直接导入终端贩卖。咱们深信品牌的塑造决议在终端，持久以来，咱们将消费者舉動钻研作為產物開辟與市場营销之谋劃计谋蓝圖，踊跃导入连锁門店贩卖辦理体系，藉由台灣醫改的丰硕履历，以台灣藥妆與连锁体系的乐成模式，渐進式将產物导入海内藥店连锁，试圖打造出一个专業性的大康健品牌。