台灣日本旅行團代購論壇

 找回密碼
 立即註冊
搜索
熱搜: 活動 交友 discuz
查看: 1877|回復: 0

疫情之下,OKKI助力台湾保联实现业绩逆势增长

[複製鏈接]

2335

主題

2335

帖子

7055

積分

管理員

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

積分
7055
發表於 2020-8-28 13:47:12 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
2020年对付不少外贸出口企业来讲是一个“存亡之年”,开年的疫情使得海外采购客户取缔或延迟订单,正常的产销勾当被迫按下暂停键。

但是,有一些外贸企业,不但已走出疫情影响的阴霾,其事迹更是实现逆势增加。如体育器材行业的台湾保联企业股分有限公司(如下简称“台湾保联”),在疫情影响下照旧高效运转,交出了一份亮眼的事迹单。

“有人问我,疫情对你们有无影响?我说有影响,事迹又涨了一点。”台湾保联总司理刘明弘笑言。

在经济底下时代,如斯强势的成长态势实属不容易。为了探讨台湾保联“逆势增加”暗地里的逻辑,OKKI专访了台湾保联总司理刘明弘,带你一探事实。

图:左为台湾保联总司理刘明弘、右为台湾保联刘董事长

1、看不见的手,让企业主动化运转

越是特别时代,企业内部越必要进一步邃密化的办理,严酷节制本钱,更优化的绩效稽核。

“对付一个企业谋划者来讲,危机之下常常更能看清晰企业的问题和短板。”刘明弘奉告咱们,台湾保联就在此次疫情下,操纵OKKI CRM又进级了一次内部「事情流」办理。

台湾保联的产物开辟流程在半年到2年不等,必要分歧部分的职员介入,包含研发、营业、采购、财政、审计等。跟着公司营业量逐步增大,团队在内部流程和沟通中耗费的时候有时乃至跨越了做营业的时候,不但挥霍时候效力低下,更首要的是轻易错失商机。

而事情流,就是将各个介入脚色调动起来,把企业的办理流程及轨制法则转化为体系主动履行的流程,至关于一个主动化的“海外商务助理“的脚色。

举个例子,针对部门产物,台湾保联请求在出产前2个月收到定金。OKKI CRM的事情流会在在结单前2个半月主动发信给财政和营业,提示他们向客户催收定金。收到客户的定金后,财政会点窜定单状况,出产线主管才起头排期出产。

若是呈现任何异样的环境,体系也能当即给办理者发送通知提示。如许一来,台湾保联经由过程事情流的设定,主动监视提示各卖力职员跟进首要事情,包管全公司各部分像齿轮那样高效运转。

图:OKKI CRM事情流中的订舱异样通知

值得一提的是,OKKI CRM的事情流还可以设置分歧脚色的检察权限。比方,只有营业员可以或许看到客户的详细信息,其别人看不到。既能包管员工各司其职做好相干事情,又能包管敏感信息(好失眠治療,比产物本钱、客户秘密等)获得有用庇护。

刘明弘暗示:“OKKI CRM的事情流就像就像一双看不见的手,保障企业的办理流程及轨制法则有条不紊地调和运转。”今朝,台湾保联定单放置得很是满,并且已彻底复工出产。

2、调解海外市场结构,用数据做决议计划更精准

一场疫情大考,让浩繁外贸企业熟悉到了开辟多元市场的首要性。而台湾保联,早就深谙“鸡蛋”不要都装在一个篮子里的事理。

“作为最高办理者,我一般用数听说话,以成果为导向。“刘明弘奉告OKKI,在每一个月开例会时,他会操纵OKKI CRM的数据统计报表,阐发事迹、方针和收款的完成状态,横向比拟客岁和本年的趋向变革,帮忙伶俐决议计划。

举个例子,当贩卖事迹集中在一个国度时,持久来看会有比力大的隐患,好比疫情、关税、战役等危害。在这类环境下,台湾保联会开会举行阐发,会商其他市场事迹低的缘由是甚么,是产物的问题仍是市场营销的问题,是不是有机遇晋升事迹等等。

图:OKKI CRM的地域阐发报表

平衡的市场成长计谋,为提高台湾保联对疫情的“免疫力”方面阐扬了踊跃感化。以是,比起一些定单客户单一或过于集中的外贸企业来讲,台湾保联在疫情时代照旧着不乱的增加。

同时,可视化的数据,大大收缩了办理的半径。每件事项不消再口头一遍遍干预干与营业员,数据统计的情势可以或许清晰地展示今朝的流程进度,公司思绪会更清楚、运作将更高效。

“以往开会都是经由过程一个个细项去追踪,很难聚焦。如今是先过一遍‘成就单’,再按照数据制订短时间、中期的解决方案,很是高效。”

3、多手腕品牌暴光,营销推行不克不及少

台湾保联的产物相对于小众,重要以谋划老客户为主。但在营销推行方面,刘明弘也有一些履历可以与大师分享。

1. 创建自有品牌

想要紧紧盘踞市场的上风职位地方,品牌化是是外贸企业气力加强后的必定选择。除代工出产外,台湾保联也注册了本身的品牌,今朝在公司总体事迹份额中盘踞第二。

2. 操纵海外社交媒体平台

据刘明弘先容,台湾保联终年会加入线下展会,但因为疫情影响,也起头测验考试借助Google、Facebook等海外优良的自媒体平台对自有品牌举行推行鼓吹,到达了必定的暴光结果。

3. 援助体育赛事、与KOL互助

由于是弓弩产物,台湾保联还踊跃援助与产物强联系关系的射箭角逐、与射箭国手互助,以打响企业的知名度,展示品牌的行业竞争力,对企业树立身牌形象有极大的帮忙。

4、结语

经由过程OKKI CRM,台湾保联实现了公司流程、轨制的主动化流转,让关头营业数据可视化多元化,开启了办理进级的新模式,信赖这也是行业将来成长推动的光亮标的目的。
小琉球三天二夜套裝行程,

刘明弘暗示,外洋疫情景势愈来愈严重,外贸企业都在苦练内功、调解成长思绪,思虑度过危机的方案。

“后疫情期间,咱们更必要借助OKKI CRM给咱们带来高效的管控手腕,操纵大数据瑜珈褲,给咱们办理带来科学的阐发根据。只有强有力的科学办理,才能在竞争的市场中立于不败之地。但愿2020年所有外贸出口企业逆势增加,咱们一块儿加油。”
回復

使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即註冊

本版積分規則

Archiver|手機版|小黑屋|台灣日本旅行團代購論壇  

腸病毒, 預防感冒, 益生菌, 提升免疫力, 消脂針美白針童顏針瘦臉, 肉毒桿菌, 兒童漱口水呼吸照護, 木工, 邱大睿, 封口機割雙眼皮, 滑鼠墊刷卡換現金, 美體SPA, 塑身, 壯陽藥, 雷射植牙, 微創植牙, 隆乳, 未上市未上市股票壯陽藥, 止鼾器飄眉, 皮秒LPG, 廚餘機, thermage FLX鳳凰電波抽脂價格, ellanse, 聚左旋乳酸, 電波拉皮, 飲食加盟 創業加盟推薦, 小吃加盟店排行榜, 體雕, 微晶瓷玻尿酸 , 新店汽車借款 , 新店支票借款, 鋁門窗工程, 飲水機, 不孕症, 多囊性卵巢症候群, 紫錐花, 翻譯社, 翻譯, 台中搬家沙發, 通水管, 通馬桶, 團體制服, 信用卡換現金 , 植牙價格, 暴牙, 無痛植牙雷射植牙禮品, 贈品, 改善視力模糊, 預防白內障, 改善老花眼, 幸運飛艇, 運彩場中運動彩券場中歐冠杯決賽, 歐冠盃決賽, 財神娛樂城, 百家樂賺錢, 娛樂城賺錢, 捕魚機遊戲, leo娛樂, leo官網, 九州娛樂, 九州娛樂城, 中華職棒即時比分, 日本職棒比分, 中華職棒ptt, mlb即時, 眼藥水, 老人保健食品, 薑貼, 泡腳包, 失眠保健食品, 美國黑金, 清潔泥膜, 狐臭噴霧, 日本必買推薦, 日本伴手禮, 排結石藥, 降血糖方法, 持久藥, 防早洩藥痔瘡藥膏, 唇膏推薦, 補腎茶, 壯陽茶, 降糖茶, 降血糖藥推薦, 治療高血壓中藥, 關節炎止痛膏, 瘦身飲品, 降三高保健品, 氣墊粉餅, 壯陽保健食品推薦, 頭皮屑洗髮精,

GMT+8, 2024-3-29 17:51 , Processed in 0.022586 second(s), 4 queries , File On.

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回復 返回頂部 返回列表